會計師事務所鉛生成 - 電話營銷是仍然有效？

作為營銷世界的變化和新的工具，如Twitter，Facebook和其他社交媒體，如網站中出現，人們想知道是否仍處於新的電子時代的有關過去的營銷和鉛生成工具。最近，有人問我是否“老待命”，推銷仍然被認為是一種有效的專業服務機構（律師事務所，會計師事務所等）的鉛生成工具。我認為這將是有趣的分析在推銷過程來確定，如果它仍然是有效的專業服務公司，若有，如何具體的過程中應結構。

首先，讓我們在這個定義是什麼促銷上下文中的含義。當我們談到執行促銷，我們不是在談論專業消費者推銷業務。我們說的是非常不同的東西。這種類型的電話營銷有一個壞的聲譽和良好的原因。它的特點是從組織呼籲徵求你的錢在晚餐或週末的中間中間或訂閱人的最後一件事時，你要討論捐贈。執行促銷從上面的描述有很大不同。它是指調用一個C級別的前景，在另一家公司提供的服務，教育他們公司的過程中，討論他們的情況和提供的援助是在未來。一個關鍵的區別是呼叫正在向企業和熟悉的行業，服務教育的專業人士，以便能夠以專業代表他們的組織。

營銷組合中的執行電話營銷參考執行推銷過程是有效的，作為營銷組合中的任何其他組件的鉛生成工具。事實上，我認為它是比許多傳統的鉛生成工具更為有效，因為它提塔位供了機會，直接與前景。沒有其他的鉛生成工具我能想到的，包括電子郵件營銷，直郵營銷，社會媒體營銷或支付每點擊廣告提供了機會，從事有關它們所面臨的問題和挑戰的對話的前景。工具前面提到的推動，提供消息的前景，但不提供一個論壇，互動交流提供了一個信息流。現在，這些方法可能最終導致一個電話的前景，尤其是如果有迫切需要，但初始信息流仍然是一邊倒。互動是關鍵組件，並設置執行促銷，除了從任何其他工具，以創造商機

正確的過程 - 正確的結果儘管執行促銷的參考，允許互動的，它不能成為一個成功的工具，指導工作的過程中，如果是有缺陷的或無效的。下面我詳細介紹了主要角色執行電話營銷和銷售人員的過程中應該發揮。往往過程分解，變得無效時的期望沒有設置或錯誤的專業人員到進程帶來

的電話營銷 - 執行電話營銷專業的作用是確定合格的前景從前景清單。從本質上講，他們開的機會，提出尖銳的問題，揭露問題，問題，挑戰或機遇​​。我們的目標是記錄盡可能多的信息，這樣的談話結束時，他們可以與其他公司共享的細節。雖然這聽起來很簡單，有一些地區出現問題，最終降低過程的有效性。這些措施包括：參考

• 不當審核名單有深入研究的清山葉機車價格單，這個過程是很重要的。這是很尷尬和破壞信譽當你打電話到公司，並沒有名字，或沒有正確的名稱為你想說話的前景。很多時候會發生什麼是守門的標識作為“冷電話”的號召，投入一般的語音信箱，或提供給捎個口信。當這種情況發生丟失，因為它是不可能知道，如果你正在通信的消息將通過呼叫。因此，值得研究的一個列表，甚至有公司網站和監管機構備案（適用時）
• 技能的專業呼叫。使通話的人是重要的。作為銷售人員或合作夥伴提供的建議的過程中。如果你的人是不是在手機上，聽起來很單調的，或似乎是從一個腳本，你無疑會達到最佳效果的經驗比閱讀舒適。沒有人希望一個電話，有人給他們讀故事。來電的人的技能是關鍵。在許多情況下，這是首次與貴公司的前景互動。這是勢在必行的印象離開是好的。記住的格言，你永遠沒有第二次機會，以使第一印象？它適用於在這裡。確保你有一個合格的專業的要求，不僅從技術角度來看，也從銷售的角度來看。
• 我？mproper 。以下是執行促銷的最棘手的部分。我應該叫多少次？我應該留下一個語音信箱？我應該留多少語音郵件？這些調用努力開始之前必須解決的問題。定義的過程，正是這樣的專業呼叫知道如何處理每種情況。在我們的經驗，我們一小洋裝穿搭般稱之為每隔7-10天一次和每月不超過3倍。這包括留下語音留言，與秘書離開的消息，等做更多比這可能傳達的形象，你是拼命工作，或不尊重他們的時間。

參考商業發展/合作夥伴 - 這些專業人士的作用，一般是遵循從行政推銷專業人員提供的信息為基礎的前景。他們的工作可以從討論技術問題，安排約會，或者乾脆從事對自己的處境對話的前景，以進一步限定的機會。重要的是要注意一旦鉛一直流傳的促銷團隊一般不會成為參與這一進程再次。這個小組的職能是採取從開局階段的鉛和培育它結束。這需要一個熟練的專業銷售人員，了解銷售過程中和在該地區的經驗。雖然這聽起來很簡單，有幾個大的地區可能出現的麻煩。 。這些措施包括：參考

• 技術專業銷售如果您的企業通過專業上正在出售的服務，在技術上是精明的，但疲軟的銷售技巧有可能是一個問題。很多時候最有技術的人是不是最好的銷售人員。 （請注意這並非總是如此，但它是一個一般的規則）。儘管他們的最好的意圖和在該地區豐富的專業知識，他們是無法進行連接，或到公司邀請提交建議。為什麼呢？答案很簡單，銷售和技術會計，審計和諮詢需要不同的技能集。如果線索的人沒有正確的技能，它會減少成功的機會。
• 一致性。上面皮夾專賣店列出的相同，可以說這裡。定義多久專業銷售人員應遵循的前景。我曾親自參與的情況下，花了5個電話，我才​​拿到了“興趣”在手機上的前景。這不是他們不感興趣，但他們忙於季刊，今年年底，等下次一致和專業上t的銷售週期的每個階段，表明你的興趣在他們的業務，但尊重他們的時間。

以上所提供的信息是只有一個有效的促銷過程的概要和可能妨礙成功的陷阱。關鍵要記住的是，該方案僅僅是為實施結構和專業人士的好。不像許多其他的鉛生成工具執行促銷是高度流動和整個過程中需要的技能一套合適。

執行促銷較大的營銷圖片看我不相信一個公司應該單靠它作為一種手段生成線索。它需要一個更大的計劃，採用推和拉法的一部分。一些前景將更好地執行促銷比直接郵件營銷。別人也不會響應行政推銷，但可能會通過社會媒體的網點給你，因為他們喜歡使用互聯網，而手機溝通。呼籲通過盡可能多的媒介的前景，使得任何公司尋求創造商機的最有意義的。

所以它仍然有效嗎？參考執行促銷仍然是一個有效的鉛生成工具。請記住遊戲的名稱是平衡的。為您找到最有效的使用所有的工具，在您的處置。一旦你已經確定繼續使用這種方法，直到把結果告訴你，否則。